從西雅圖零售店到跨太平洋自有品牌：Cattam Cigars 的美國市場首發
- Cigars of Asia
- 2月11日
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在高端雪茄產業中，零售商自創品牌早已不是新鮮事，卻鮮少能同時兼顧故事性、風味平衡與跨國通路。2025年9月，一個由美國西雅圖Rain City Cigar老闆Joe Arundel與香港姊妹公司Hong Kong Cigar Limited（HKC）共同推出的新品牌Cattam Cigars，在美國正式亮相。這不是一場大規模市場入侵，而是一次典型的中小型零售商「垂直整合」嘗試：從店內顧客需求出發，打造專屬調配，再透過既有亞洲網絡同步布局。雖然目前規模仍小，卻提供了一個觀察零售端如何在供應鏈與消費者體驗之間尋找新定位的具體案例。
品牌誕生：零售經驗與精神象徵的交會
Cattam這個名字源自一位喜馬拉雅瑜伽士的願景，象徵「從人間通往更高次元的橋樑」，也代表「從凡人到神聖的通道」。這不僅是一個富有神秘色彩的命名，更是一種品牌哲學的濃縮——Cattam被視為一股貫穿萬物的能量，連結物質與精神、平凡與非凡，提醒人們在日常生活的片刻停頓中，重新感知自身的存在與轉變。品牌核心概念「indulgence、reflection and renewal」（沉醉、反思與重生），正是建立在這種跨越物質與精神層面的連結之上，使雪茄不再只是單純的消費品，而是一種帶有儀式感的個人時刻。每一次點燃，都象徵著從忙碌現實中抽離，進入一段屬於自我覺察與內在對話的空間。
這套敘事並非空談，而是Joe Arundel長期經營Rain City Cigar的延伸。作為TAA前主席、華盛頓州最大的雪茄公司及知名雪茄店的老闆，他清楚顧客最常尋找的，是「有故事、風味清晰、性價比合理」的產品。與HKC的合作則解決了亞洲市場的通路問題——HKC原本就是Rain City的姊妹公司，專責亞洲分銷，兩地團隊可直接分享顧客反饋與市場數據。
這種「零售商＋海外合作夥伴」的模式，在近年雪茄產業並不罕見。許多美國獨立店都曾推出自家限量款，但能一次推出兩個固定調配、同時涵蓋美亞兩地市場的案例仍屬少數。Cattam的誕生，反映出中型零售商在面對大型製造商與進口商主導的市場時，選擇「向下游延伸」而非純粹被動銷售的策略。
Cattam：跨越時空的味覺傳承與宇宙能量的品味藝術
Cattam 的雪茄系列，不僅是跨越世紀傳統與現代創新的結晶，更是一場關於宇宙能量與物質感官連結的深度對話。品牌將「Cattam」視為貫穿萬物的永恆力量，透過精湛工匠的手工捲製，將這份能量注入每一片珍稀煙葉中。
在「香港雪茄限定」系列中，六款雪茄展現不同風格，其中Cattam D 展現了極致的層次感，從 Connecticut 茄衣帶來的奶油雪松序曲，逐漸轉向 Matafina 賦予的黑巧克力醇厚，最終在烘烤堅果與糖蜜的交織中達到高潮。另一款同樣以傳統古巴配方研製的 Cattam，則巧妙利用 San Andres 茄套引出泥土甜感，並以 La Entrada 的辛辣底蘊畫下優雅句點。
針對偏好尼加拉瓜與厄瓜多爾風味融合的愛好者，Cattam 6 Plus 以其細膩的層次脫穎而出，從溫潤的焦糖可可過渡到強勁的皮革與黑胡椒風味。而 Cattam 54 則強調平衡之美，起初以木質與堅果香氣營造舒適印象，中段轉為熟堅果的圓潤順滑，最後則由苦甜交織的黑咖啡風味收尾，令人回味無窮。
對於追求濃郁體驗的品鑑者，Minitail 系列提供了兩種截然不同的感官路徑。Maduro 款以油潤的尼加拉瓜茄衣為特徵，開場即充斥著焦糖黑糖的甜烘香氣，隨後皮革與橡木味層層疊加，展現極致的濃厚平衡。相比之下，Habano 款則顯得更為高雅與細緻，由輕盈的穀物氣息緩緩鋪陳，隨後咖啡與乾木的深度逐漸顯現，即便在尾段轉向厚重，依然保持著透亮的格調。這六款雪茄各具靈魂，共同構築了 Cattam 對卓越工藝的追求與品牌精神。
通路策略：獨家起步與亞洲同步布局
Cattam的美國首發採取高度集中的獨家策略。2025年9月起，僅在Rain City Cigar位於西雅圖、Bellevue與Kirkland的三家門市販售，並舉辦為期數週的上市慶祝活動。亞洲市場則由HKC負責，初期同樣以重點經銷商為主。
Cattam的案例，凸顯了當前高端雪茄產業的幾個結構性變化。首先，消費者對「體驗價值」的重視超越單純價格。兩款雪茄價格落在中價甜蜜點，既能提供足夠複雜度，又不會讓人產生心理負擔。品牌透過瑜伽、反思、重生等跨文化故事，成功將雪茄從「菸草製品」轉化為「生活儀式」，這與近年許多消費者追求「慢活」「心流體驗」的趨勢高度吻合。
從西雅圖三家店出發的Cattam，目前仍處於品牌生命週期的早期階段。未來是否會擴大通路、推出新尺寸或限量款，仍有待市場驗證。但它已提供了一個清晰的示範：高端雪茄的競爭，不僅在於菸葉與工藝，更在於誰能真正理解終端消費者的需求，並以誠實、聚焦的方式回應。
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