雪茄銷售逆勢上揚：2025零售調查揭價格隱憂
- Cigars of Asia
- 6天前
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美國雪茄產業在疫情餘波與經濟波動中，展現出意想不到的韌性。根據《Cigar Insider》最新發布的「2025 Cigar Retailer Survey」，全美眾多雪茄專賣店報告銷售額成長，儘管漲價壓力與消費者日趨謹慎的態度，讓部分零售商心生憂慮。這份調查涵蓋廣泛店家反饋，顯示產業正從熱潮高峰轉向成熟穩定期，但潛在挑戰不容忽視。在通膨持續、供應鏈不穩的背景下，雪茄零售業如何維持動能？這不僅是市場趨勢的觀察，更是業者策略轉型的鏡子。
銷售成績亮眼：近半數店家成長
調查結果顯示，參與的雪茄零售商中，有相當比例報告2025年銷售額較前一年上揚。具體而言，約46%的店家表示業績成長，另有三成維持平盤，僅兩成左右出現下滑。這與疫情期間的爆發式增長相比，雖然增速放緩，但已超出許多業者的預期。受訪者多來自全美各地實體店面，樣本代表性強。許多零售商指出，忠實顧客的回流與新興市場的開拓，是支撐銷售的主力。例如，佛羅里達與紐約等傳統雪茄熱區，店家透過強化會員制度與線下體驗，成功留住客群。儘管整體經濟環境不樂觀，這份數據仍證明雪茄作為「奢華休閒品」的定位，擁有堅實基礎。
消費者轉向謹慎：通膨推升性價比需求
然而，樂觀數據的背後，隱藏著消費者行為的深刻轉變。調查顯示，高達七成五的零售商觀察到，通膨壓力讓顧客更注重「價值回報」。他們傾向選擇大尺寸或中價位雪茄，以求「花錢更值得」，而非一味追逐稀有高價款。加州一家雪茄店老闆感慨：「顧客現在計算得很精，漲價讓他們變得挑剔。」事實上，超過九成的受訪者表示，製造商建議售價（MSRP）持續上調，迫使店家跟進調整定價。這波漲價潮源於多重因素：原物料成本攀升、進口關稅疑慮，以及州稅潛在增加。消費者對價格敏感度提升，不僅影響購買頻率，也促使產業從「衝動消費」轉向「理性品味」。這一轉變，反映出雪茄市場正從疫情時的「狂熱」回歸本質——一種強調品質與體驗的生活風格。
品牌競爭穩定：經典與新銳並進
在品牌層面，調查呈現高度集中的格局，顯示消費者偏好穩定可靠的選擇。「最熱門品牌」（Most Heavily Requested）榜單由Arturo Fuente領銜，以其經典OpusX系列奪得六成支持；Padrón則以五成得票緊追其後。銷售量冠軍（Best-Selling）由Padrón摘下，Fuente居次，其他如Drew Estate與My Father等品牌也穩居前茅。這反映市場對口碑長青、風味一致的產品青睞有加。新興品牌雖有斬獲，但老字號的優勢明顯，尤其在經濟不確定期，消費者更傾向「安全牌」。零售商分析，這種穩定性有助產業抵禦外部衝擊，但也提醒製造商需持續創新，以免落入同質化陷阱。
隱憂浮現：漲價與競爭考驗未來
儘管銷售上揚，零售商的憂慮並未消散。調查中，逾六成業者認為雪茄熱潮已趨平緩，漲價成為最大痛點。線上銷售的稅務優勢、州際貿易不公，以及供應鏈偶爾斷貨，都加劇傳統店面的競爭壓力。一位賓州店經理直言：「線上避稅讓我們處於劣勢。」此外，大麻合法化帶來的法規歧視疑慮，也讓業者擔憂雪茄可能面臨更嚴格管制。這些挑戰若不解決，可能侵蝕產業的長期成長動能。展望2026年，經濟不確定性持續，零售商需強化數位轉型、優化供應鏈，並與製造商深化合作，方能化危機為轉機。
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